鋼木門未來發展或將呈現六大趨勢

更新日期✘₪:2017-10-09瀏覽次數✘₪:1213

有房子就有會有門•╃☁▩₪,門的行業永遠都是一個朝陽產業▩✘╃₪│。隨著國家改革開放的不斷深入•╃☁▩₪,尤其是近十年來的經濟飛速發展•╃☁▩₪,使消費者在意識層面和審美角度上有了很大的提升•╃☁▩₪,環保•☁₪₪、健康的理念深入人心▩✘╃₪│。對於門業的要求將越來越高•╃☁▩₪,對於門類的選擇將更加廣泛▩✘╃₪│。鋼木門自誕生以來•╃☁▩₪,透過穩定的質量•☁₪₪、適中的價位•╃☁▩₪,已經在門業擁有了自己的一席之地•╃☁▩₪,並朝著積極的方面發展•╃☁▩₪,但自身存在的一些問題也制約了鋼木門行業的發展▩✘╃₪│。鋼木門專委會作為行業組織成立後•╃☁▩₪,結束了原有了鋼木門行業一盤散沙•☁₪₪、各自為戰的局面▩✘╃₪│。而行業組織的成立只是宣告鋼木門有了自己的組織•╃☁▩₪,如何解決鋼木門行業存在的不良問題?如何引導鋼木門行業朝著健康的方向發展?如何將全國鋼木門行業緊密團結•╃☁▩₪,關鍵時刻抱團出擊•╃☁▩₪,使鋼木門品牌在消費者當中得到整體的提升•╃☁▩₪,是鋼木門行業所要面臨的問題•╃☁▩₪,也是一項艱鉅的任務▩✘╃₪│。

一. 發揮行業組織的引導性•╃☁▩₪,全力推行鋼木門標準▩✘╃₪│。

自從重慶美心最早開發出鋼木門以來•╃☁▩₪,就釋放出巨大的市場能量•╃☁▩₪,迅速佔領了廣大農村市場•╃☁▩₪,對之前的免漆木門造成了很大壓力▩✘╃₪│。目前鋼木門行業經過市場的不斷洗禮•╃☁▩₪, 已經形成以廣東•☁₪₪、浙江•☁₪₪、四川三省為主的鋼木門生產基地▩✘╃₪│。同時也造就了以龍樹•☁₪₪、金凱德•☁₪₪、金雅居•☁₪₪、龍凱斯•☁₪₪、愛邇美為代表的鋼木門領軍品牌▩✘╃₪│。整體不斷提升的同時•╃☁▩₪,全國數以千計的鋼木門企業像雨後春筍般紛紛冒出•╃☁▩₪,不少小企業•☁₪₪、新創企業缺乏起碼的職業道德•╃☁▩₪,以次充好•☁₪₪、偷工減料•☁₪₪、低價攪亂市場的現象屢屢出現▩✘╃₪│。雖然這只是個別現象•╃☁▩₪,但也對鋼木門的整體形象造成不良影響▩✘╃₪│。造成這種狀況的原因主要是缺乏行業監督機制•╃☁▩₪,行業准入門檻太低▩✘╃₪│。全國一千多家鋼木門•╃☁▩₪,分佈比較分散•╃☁▩₪,並且基本上都是中小型企業•╃☁▩₪,以往也沒有統一的標準造成了這樣的狀況▩✘╃₪│。而今•╃☁▩₪,鋼木門專委會作為權威行業組織已經成立併成功執行•╃☁▩₪,鋼木門標準順利出臺•╃☁▩₪,堅持鋼木門行業標準的推廣泛推廣•╃☁▩₪,都有助於這些情況的解決▩✘╃₪│。

二. 增強行業組織的影響力與活力•╃☁▩₪,提升整體的鋼木門形象▩✘╃₪│。

全國工商聯於2009年成立了鋼木門專委會•╃☁▩₪,這是鋼木門行業的一大盛世•╃☁▩₪,加強企業間的聯絡•╃☁▩₪,整合鋼木門優勢資源•╃☁▩₪,建立行業標準•╃☁▩₪,加強行業自律•╃☁▩₪,在未來的鋼木門行業發展中將會起到越來越重要的作用▩✘╃₪│。我們期待在工商聯的宏觀領導下•╃☁▩₪,多交流•☁₪₪、多借鑑•☁₪₪、多參加活動•☁₪₪、適時抱團出擊•╃☁▩₪,用整體的力量打造鋼木門行業整體品牌形象▩✘╃₪│。

筆者認為•╃☁▩₪,原來的鋼木門行業就像“游擊隊”•╃☁▩₪,能量強大但相對分散•╃☁▩₪,而今處於鋼木門行業向集團軍過度的階段▩✘╃₪│。鋼木門行業的日益成熟•☁₪₪、行業組織的建立執行•☁₪₪、行業標準的制定實施•╃☁▩₪,國家有利的宏觀政策•╃☁▩₪,為行業的發展提供了良好的軟環境▩✘╃₪│。鋼木門市場在未來三五年中需求量會大幅提升•╃☁▩₪,利用本身產品的大方•☁₪₪、環保的特性•╃☁▩₪,適中的價格•╃☁▩₪,必定會完成鋼木門向科學化•☁₪₪、規模化發展的蛻變•╃☁▩₪,實現可持續發展▩✘╃₪│。

三.樹立正確品牌意識•╃☁▩₪,不打價格戰•╃☁▩₪,走品牌化的道路▩✘╃₪│。

有人認為做品牌是一種投入•╃☁▩₪,增加成本•╃☁▩₪,眼前也看不到立竿見影的效益•╃☁▩₪,不如省著點•╃☁▩₪,省了都是自己的▩✘╃₪│。做品牌是一種投資•╃☁▩₪,是無形的資產•╃☁▩₪,會得到豐厚的回報▩✘╃₪│。還有一些企業•╃☁▩₪,認為在電視上投放了廣告就搖身一變•╃☁▩₪,成了品牌企業•╃☁▩₪,這都是一種誤區▩✘╃₪│。做為全國鋼木門專委會會員單位這一•╃☁▩₪,龍凱斯門業始終堅持以質量•☁₪₪、服務為基點•╃☁▩₪,持續走品牌化路線▩✘╃₪│。每年用於品牌推廣•☁₪₪、活動策劃•☁₪₪、廣告宣傳方面的費用在千萬左右•╃☁▩₪,幾乎是一箇中小型鋼木門企業一年的營業額▩✘╃₪│。相比來講龍樹產品的附價值就高出了別人很多▩✘╃₪│。隨著原材料價格的不斷上漲•╃☁▩₪,鋼木門已進入微利時代▩✘╃₪│。從2007年開始•╃☁▩₪,鋼木門市場逐漸被市場接受•╃☁▩₪,參與的企業也多起來了•╃☁▩₪,競爭一直很激烈•╃☁▩₪,而從2008年下半年起•╃☁▩₪,企業增長的數量和速度•╃☁▩₪,遠遠超過了前幾年的增幅•╃☁▩₪,市場競爭從2009年新年過後已經進入白熱化了▩✘╃₪│。為了壓縮成本•╃☁▩₪,打價格戰•╃☁▩₪,原來並不常見的偷工減料現象開始出現▩✘╃₪│。走品牌路線就要杜絕價格戰•╃☁▩₪,價格戰最終必然導致鋼木門的退步▩✘╃₪│。所以•╃☁▩₪,鋼木門行業的從業者不能將鋼木門簡單的當成一項產業•╃☁▩₪,而要當成一項事業來做▩✘╃₪│。走品牌化道路•╃☁▩₪,鋼木門才能長久▩✘╃₪│。

四.以質量•☁₪₪、品牌帶動產品創新升級▩✘╃₪│。

鋼木門產品大多是以質量求得生存的•╃☁▩₪,最大的難題是產品的研發與創新▩✘╃₪│。據瞭解•╃☁▩₪,在全國千家鋼木門企業當中•╃☁▩₪,除了幾家支柱企業外•╃☁▩₪,幾乎都沒有自己的研發隊伍▩✘╃₪│。由於開一個花型鋼板的成型磨具需要五萬塊錢左右•╃☁▩₪,許多企業都不捨得這樣的投入或者沒有能力投入•╃☁▩₪,小企業都是靠的複製別人款式▩✘╃₪│。導致整體鋼木門產品的雷同•╃☁▩₪,更談不上及時的創新與出新品▩✘╃₪│。   木門之所以長久不衰•╃☁▩₪,就是因為它的原創性•╃☁▩₪,原創會賦予產品獨一無二的藝術性與創造性▩✘╃₪│。而鋼木門行業恰恰欠缺的就是這個方面▩✘╃₪│。鋼木門行業應當針對創新進行認真的思考•╃☁▩₪,探尋出適合自身發展的創新道路▩✘╃₪│。同時透過技術革新與研發•╃☁▩₪,在中等產品的定位基礎上開發中高檔產品•╃☁▩₪,以滿足消費者的多層次需要•╃☁▩₪,佔領最大化的市場份額▩✘╃₪│。

五. 服務由著重經銷商向經銷商與消費者兼顧轉型▩✘╃₪│。

鋼木門企業現階段的服務•╃☁▩₪,僅僅處於為經銷商服務的階段•╃☁▩₪,把圍繞市場轉單一的理解為圍繞經銷商轉•╃☁▩₪,把產品在當地是否能夠順利推廣•╃☁▩₪,是否能夠博得銷量的希望完全寄託在經銷商的個人能力與進取心上▩✘╃₪│。開發並維護一個經銷商•╃☁▩₪,他銷量好了大家都滿意•╃☁▩₪,銷量差了大家也沒辦法•╃☁▩₪,大不了再開發一家▩✘╃₪│。這樣導致企業一直處於被動的局面•╃☁▩₪,靠定單吃飯成了靠天吃飯▩✘╃₪│。當然筆者不是否定維護經銷商•╃☁▩₪,廠商永遠是一個利益的共同體▩✘╃₪│。隨著消費者認識水平及生活水平的提高•╃☁▩₪,他們所要求的不單單是一個產品•╃☁▩₪,更重要的是一種人性化的服務▩✘╃₪│。例如•╃☁▩₪,在蘇寧電器(檢視地圖)買一臺空調•╃☁▩₪,自購買完到安裝及後期都會有專人打電話回訪•╃☁▩₪,讓你在簡單的對話當中感受蘇寧電器的細心服務▩✘╃₪│。因為服務好•╃☁▩₪,我們下次買電器肯定還會首選服務好的•╃☁▩₪,朋友要買電器我們也會推薦他去服務好的地方購買▩✘╃₪│。這是一個簡單的連鎖反應•╃☁▩₪,卻是一個無限的商機•╃☁▩₪,不但要消費者買我們的門•╃☁▩₪,而是要讓消費者介紹朋友也買我們的門才是可持續發展的▩✘╃₪│。廣大的消費者是品牌在當地運做的土壤•╃☁▩₪,消費者對品牌的認知度•╃☁▩₪,才決定了產品在當地是否有好的銷量▩✘╃₪│。所以•╃☁▩₪,建立與終端消費者溝通的平臺•╃☁▩₪,增強品牌在消費者當中的良好口碑•╃☁▩₪,就顯得猶為重要了▩✘╃₪│。維護經銷商與維護終端客戶是不矛盾的•╃☁▩₪,是相互促進的▩✘╃₪│。最終可以獲得經銷商•☁₪₪、廠家銷量及品牌的雙贏▩✘╃₪│。

六. 繼續向農村市場進軍•╃☁▩₪,既而農村包圍城市▩✘╃₪│。

鋼木門行業一直定位於中檔產品•╃☁▩₪,適應工薪階層的需要•╃☁▩₪,走規模化道路•╃☁▩₪,所以在強佔高階市場時有些吃力•╃☁▩₪,重點在於二類城市與縣級市場▩✘╃₪│。隨著國家城鄉一體化戰略的逐步推進•╃☁▩₪,農民購買能力的日漸提高•╃☁▩₪,所以在未來的幾年裡•╃☁▩₪,農村依然會是一個最大的市場▩✘╃₪│。自2008年龍樹•☁₪₪、龍凱斯先後提出向農村市場進軍的口號後•╃☁▩₪,許多鋼木門企業紛紛效仿▩✘╃₪│。而今許多龍樹鄉鎮專賣店開業並執行良好▩✘╃₪│。筆者的家鄉在平原農村•╃☁▩₪,近兩年出現許多家庭式的小門廠•╃☁▩₪,一般是烤漆門▩✘╃₪│。這些小廠產品卻不便宜•╃☁▩₪,一套標準室內門的價格除去銷售環節竟然在750元左右•╃☁▩₪,生意卻異常的好•╃☁▩₪,尤其是下半年房子裝修的季節也是供不應求▩✘╃₪│。所以•╃☁▩₪,不用懷疑農村的購買能力•╃☁▩₪,鋼木門行業在現階段要堅持農村市場不放鬆▩✘╃₪│。佔領並鞏固二三線市場及鄉鎮後•╃☁▩₪,使品牌效應在大範圍內得到推廣與提升•╃☁▩₪,得到基層老百姓的認可後•╃☁▩₪,同時開發出中高階產品•╃☁▩₪,以農村包圍城市•╃☁▩₪,向高階城市進軍•╃☁▩₪,佔領高階市場▩✘╃₪│。

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